Коротка відповідь
Більшості бізнесів потрібне і те, і те — але в різних пропорціях і в різний час. Реклама — це швидкі клієнти за гроші. SEO — це клієнти, які з часом приходять без оплати за кожен клік. Питання не «що обрати», а «з чого почати і як поступово перерозподіляти бюджет».
Порівняння
| Контекстна реклама | SEO | |
|---|---|---|
| Коли перші клієнти | Наступного дня після запуску | Від кількох тижнів до місяців |
| За що платите | За кожен клік | За роботу над сайтом, кліки безкоштовні |
| Що буде, якщо зупинитися | Клієнти зникають одразу | Позиції тримаються ще довго, поки сайт у порядку |
| Контроль | Ви обираєте запити, текст, бюджет | Позиції визначає Google |
| Довіра відвідувачів | Частина людей пропускає оголошення | Звичайні результати сприймають як рекомендацію |
| Що потрібно від сайту | Швидка сторінка, на якій усе працює | Те саме — плюс сторінки під запити і довіра Google |
Зверніть увагу на останній рядок: сайт потрібен в обох випадках. Реклама не рятує від зламаного сайту — вона просто швидше приводить людей на зламані сторінки.
Коли вигідніша реклама
- Новий бізнес або новий сайт. SEO ще не дало результату, а клієнти потрібні зараз.
- Акції, сезон, запуск. Треба привести людей у конкретні дні — органіка так не вміє.
- Перевірка попиту. Перш ніж вкладатися в SEO під нову послугу, можна за тиждень реклами дізнатися, чи її взагалі шукають і чи купують.
- Запити, за якими сильні конкуренти в органіці. Поки ваших сторінок немає на першій сторінці, реклама — єдиний спосіб там бути.
Коли вигідніше SEO
- Стабільний попит. Люди щомісяця шукають вашу послугу — немає сенсу щомісяця купувати кожного з них.
- Дорогі кліки. У медицині, юридичних послугах, ремонті клік коштує відчутних грошей. Кожен відвідувач з органіки — заощаджена ціна кліку. Як порахувати, скільки саме, — у статті про органічний трафік.
- Питання «як», «що таке», «скільки коштує». На такі запити люди рідше клікають рекламу і охочіше читають пояснення. Сторінка з добрим поясненням приводить людей, які ще обирають, і будує довіру до вас.
- Пошук за назвою компанії. Платити за людей, які вже шукають саме вас, — найприкріша витрата.
Як їх поєднати
Найкраще реклама і SEO працюють разом:
- Реклама підказує, які сторінки робити для SEO. Звіт «Пошукові запити» в Google Ads показує, за якими словами люди клікають і залишають заявки. Це готовий список тем для сторінок сайту.
- SEO знижує ціну реклами. Google оцінює якість цільової сторінки. Швидкий сайт, де все працює і сторінка відповідає на запит, отримує кращу оцінку — а з нею нижчу ціну кліку.
- Бюджет перерозподіляється поступово. Коли сторінка за запитом стабільно стоїть на першій сторінці органіки, можна зменшувати ставки на цей запит і дивитися, чи не просіли заявки.
Чому і те, і те потребує постійного нагляду
Сайт — не вивіска, яку повісили і забули. Він постійно змінюється:
- контент-менеджер видалив сторінку, на яку вела реклама;
- оновлення плагіна або теми зламало мікророзмітку з цінами;
- після редизайну частина старих адрес залишилася без перенаправлень;
- хтось додав ще один віджет, і мобільна версія стала повільнішою;
- Google змінив правила, а конкуренти зробили сторінки краще.
Кожна така дрібниця тихо з'їдає і органічні позиції, і рекламний бюджет. Найгірше, що власник дізнається про це через місяці — з падіння заявок. Тому і рекламу, і технічний стан сайту варто перевіряти регулярно, а не раз на кілька років.
Для цього в мене є «Нагляд»: регулярна перевірка сайту і повідомлення, коли щось зламалося, — поки це ще не встигло коштувати вам клієнтів.
Що зробити перед тим, як вирішувати
- Перевірте сторінки, куди веде реклама. Чи відкриваються вони, чи швидко, чи працюють кнопки — ось як перевірити швидкість.
- Подивіться, яку частку клієнтів уже дає органіка — у Google Analytics, канал Organic Search.
- Порівняйте ціну кліку за вашими головними запитами з тим, скільки коштує зробити під них хорошу сторінку.
Якщо хочете розібратися, з чого складається SEO, — почніть зі статті «Що таке SEO простими словами».